寫完四篇廣告公司的內情,我把它們丟上 Threads,然後看數據
四篇講 4A 內情的文章,在 Threads 上一篇 17,527 次瀏覽、一篇 49 次。差 358 倍。我把 Threads 後台、GA4、自家資料庫三邊的數字攤開,看出兩件事:瀏覽是流量,粉絲是資產;讓人轉發的不是結論,是一個可以站出來的位置。
——4A廣告公司的內情(番外)
TL;DR
- 系列四篇在 Threads 的成績:〈六大集團那套方法論,一半是真學問,一半是話術〉17,527 次瀏覽、241 讚、100 次分享、19 次轉發;〈這套體系正在被 AI 跟顧問公司吃掉,而且活該〉2,635;〈客戶嘴上要的是 Big Idea,心裡要的是別出事〉953;〈廣告公司為什麼開始做 AI?〉49。同一個帳號、同一個系列、同樣的發文時間,差 358 倍
- 同期我帳號瀏覽最高的是一則地理餌題,62,229 次——但只有 3 次分享、0 轉發。瀏覽是流量,粉絲是資產:三週餌題換到 11 個粉絲,「方法論」那篇兩天換到 30 個
- 為什麼爆的是「方法論」那篇、不是「活該」那篇?跟「Big Idea」那篇講的是同一件事——轉發的人也要安全感。「一半真學問一半話術」是可以掛自己名字轉出去的立場,「活該」不是
- 來的是同行,不是客戶。留言的是待過代理商的、4A 出身的;粉絲 64% 在雙北。Threads 對接案是信用帳戶,不是銷售漏斗
- 我差點憑感覺把餌題跟觀點文拆成兩個帳號。數據說:沒有綜效,但也沒有傷害,而且餌題是另一個產品唯一的進水口。不拆,設一個拆的觸發條件
本文是「4A 廣告公司的內情」系列番外 · 系列導航 ↓
前面四篇我講了很多:方法論一半是話術、客戶要的是安全感、這個行業正在被 AI 跟顧問公司吃掉、薩摩自己怎麼做。
講完之後,我做了一件廣告人通常不做的事。
我把自己當客戶,把這四篇當素材,丟上 Threads,然後不看感覺,看數據。
理由很簡單。第一篇〈六大集團那套方法論,一半是真學問,一半是話術〉我說,方法論底層的真學問是「人為什麼會被打動」。那我自己發的東西,人到底有沒有被打動?被打動之後做了什麼?這些東西現在全都有數字,不看是浪費。
下面是 Threads 官方 API 的貼文洞察、Threads 後台的粉絲曲線、GA4、還有我自己產品的資料庫,四邊對起來的結果。
四篇的成績單
先把數字攤開。四篇依序是:
- 〈廣告公司為什麼開始做 AI?〉——下稱「做 AI」
- 〈六大集團那套方法論,一半是真學問,一半是話術〉——下稱「方法論」
- 〈客戶嘴上要的是 Big Idea,心裡要的是別出事〉——下稱「Big Idea」
- 〈這套體系正在被 AI 跟顧問公司吃掉,而且活該〉——下稱「活該」
發文時間都是早上 8:30,正文講觀點,連結放留言。
| 貼文 | 瀏覽 | 讚 | 分享 | 轉發 | 留言 | 點進全文的人 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 方法論 | 17,527 | 241 | 100 | 19 | 23 | 729 |
| 活該 | 2,635 | 31 | 13 | 0 | 2 | 194 |
| Big Idea | 953 | 16 | 0 | 0 | 1 | 71 |
| 做 AI | 49 | 0 | 0 | 0 | 1 | 3 |
同一個系列,同一個作者,同一個帳號。最好跟最差差 358 倍。
做廣告三十年,我很清楚「一支爆、三支沒聲音」是常態。但這次有一個以前沒有的東西:每一支都有完整的數字,而且是同一把尺量的。可以比。
瀏覽是流量,粉絲是資產
先講一個會讓人誤判的數字。
我這個帳號同時在跑另一條線:每天三則冷知識餌題——「台灣第二高峰是哪座山?」這種——用來替我們的問答遊戲導流。這條線的瀏覽量很驚人。同期最高的一則,62,229 次瀏覽,是「方法論」那篇的 3.5 倍。
如果只看瀏覽,餌題贏。
但換算成每一千次瀏覽帶來幾個動作,結果完全相反。
| 每千次瀏覽 | 「方法論」 | 地理餌題 |
|---|---|---|
| 讚 | 13.8 | 3.2 |
| 分享 | 5.7 | 0.05 |
| 轉發 | 1.1 | 0 |
分享率差一百倍。
再看粉絲。Threads 後台的粉絲曲線,7/23 到 8/14 三個禮拜,每天三則餌題、累積十幾萬瀏覽,粉絲從 155 走到 166,加 11 個。8/16「方法論」那篇發出去,到 8/17,加 30 個。之後又慢慢走回平的。
一條橫線,一個台階,再一條橫線。整整 30 天的粉絲成長,六成集中在那 48 小時。
瀏覽是流量,粉絲是資產。演算法給的流量,當天就收回去;餌題的讀者答完題就走,不追蹤、不分享、不帶朋友來。只有讓人願意掛上自己的名字轉出去的東西,才會變成帳號的資產。
以後看成效,我不看瀏覽了。看分享、轉發、粉絲增量。
為什麼爆的是「方法論」,不是「活該」
這是最值得想的一題。
兩篇的分享率其實差不多——「方法論」每千瀏覽 5.7 次分享,「活該」4.9 次。差在轉發:19 比 0。
分享是私下傳給朋友。轉發是公開掛在自己版面上,等於表態「我也這樣想」。
「方法論」那篇講的是業內人心裡有、但開會不能講的事:方法論一半是給老闆交代用的。而且命題是平衡的——一半話術,一半真學問。讀者轉出去,是安全的:他沒有罵任何人,他只是說「這個我懂」。底下 23 則留言也印證了這點,是待過代理商的人在補充自己的版本——「我主管說 360 度行銷,359 度是廣告,1 度才是網路」這種。
「活該」那篇呢?它是轉述一篇外國文章,然後給一個單向的結論:這個行業活該被吃掉。讀者看完可能同意,但他沒有一個可以站出來的位置。轉發等於替「活該」兩個字背書,在業內人脈圈裡,這有代價。
所以只有 13 個人私下分享,0 個人公開轉發。
我在第二篇〈客戶嘴上要的是 Big Idea,心裡要的是別出事〉寫過這件事。讀者轉發也是同一套邏輯。他要的不只是一篇好文章,是一篇轉出去不會出事、還能替自己加分的文章。
差別不在文筆。在有沒有給讀者一個安全的立場。
來的是同行,不是客戶
第三件事,看是誰來了。
留言的人:待過代理商的、4A 出身的、做行銷顧問的、「寫的真好,但缺 MVP 邏輯」的。沒有一個是「我們公司想找人做廣告」。
粉絲的地理分布:新北 36.5%、台北 28.4%、台中 4.8%。六成四在雙北。
GA4 那邊:「方法論」那篇把 729 個人帶進我們網站,其中 463 個是第一次來。這些人讀完全文,有一部分順著系列往下讀——「活該」那篇在 Threads 還沒發的時候,全文頁就已經有 46 個人看過。
這些都是好事。但要搞清楚它是什麼好事。
行銷長不會在 Threads 留言。Threads 上聚過來的,是同行。同行不會直接給你案子,但客戶打聽的時候,是他們開口;客戶搜尋的時候,是他們轉發過的東西排在前面。
所以 Threads 對一家接案公司的功能,是信用帳戶,不是銷售漏斗。用漏斗的指標去看它,會覺得白做;用信用的指標去看,729 個同行讀完一篇五千字、其中 463 個第一次認識你,是很划算的。
我差點做錯的一個決定
看到這裡,我本來要做一個決定:把餌題跟觀點文拆成兩個帳號。
理由聽起來很合理:帳號每天三則冷知識、偶爾一則行銷觀點,演算法會把它定型成「冷知識帳號」,推給喜歡答題的人。那群人對廣告公司的文章沒感覺,觀點文等於每次都從零找受眾。兩條線互相稀釋。
這個推論我信了大概半天。然後去驗。
驗方向一:觀點文帶來的 30 個新粉絲,有沒有讓餌題變好? 餌題 8/16 前 29 則、後 21 則。瀏覽中位數 1,117 → 437,每千瀏覽的讚 3.4 → 2.4。沒有被帶起來。
驗方向二:餌題的十幾萬瀏覽,有沒有變成觀點文的讀者? 三週 +11 個粉絲。沒有。
所以綜效是零。同一個帳號裡住著兩群互不來往的人。
但反過來看,稀釋也是零。「方法論」那篇是在這個帳號每天發三則餌題的狀態下爆的。演算法並沒有把我鎖死。我擔心的那件事,數據裡找不到。
然後我去看餌題那條線到底在幹嘛。我們問答遊戲的資料庫裡,每個新玩家註冊時會記來源。8/7 停掉 Meta 廣告之後,新玩家有 85% 是 Threads 餌題帶來的。每天一、兩個,不多,但這些人註冊後有一半會再回來玩,跟廣告帶來的玩家回流率一樣。
換句話說:拆帳號沒有任何已知的好處,但會把另一個產品唯一的進水口切斷。
不拆。
但我設了一個拆的觸發條件:接下來四週,每週一篇同型的觀點文。如果連續三篇瀏覽掉到 2,000 以下、餌題卻維持原樣,那就是演算法真的把帳號定型了,到時候再拆。
這件事讓我想到第四篇〈薩摩創意怎麼做廣告〉寫的:真決定不在會議室做。我這次的「會議室」是自己的直覺,它給了我一個聽起來很對的結論。把數字攤開,結論就翻了。
這一篇跟前四篇的關係
第一篇〈六大集團那套方法論,一半是真學問,一半是話術〉我說,方法論是話術,底層是真學問,真學問是「人為什麼會被打動」。
這篇做的事,就是拿自己的帳號去驗那個真學問。驗出來的東西不複雜:
- 人被打動,跟人願意公開替你背書,是兩件事。前者是讚,後者是轉發。差一百倍
- 讓人願意背書的,是一個安全的立場,不是一個更狠的結論
- 聚過來的人是誰,決定你該用什麼指標看它。同行看信用,客戶看漏斗
- 直覺會給一個很合理的決定。先去驗,再做
這些東西,六大集團的方法論 deck 裡都有,只是名字叫得很玄。現在每一條都有自己的數字可以對,不用再靠名字。
過一陣子再回來看看,那個觸發條件有沒有被觸發。
怎麼量的(給想自己做的人):貼文層級用 Threads 官方 API 的 insights(views / likes / replies / reposts / quotes / shares);粉絲曲線 API 只給當下總數,歷史要看 Threads 後台;網站流量用 GA4 Data API,來源看 l.threads.com;產品端的註冊來源是自己在著陸頁種的 utm 後綴。四邊都是唯讀,一支腳本就能每天跑。
〈4A廣告公司的內情〉系列
- 六大集團那套方法論,一半是真學問,一半是話術
- 客戶嘴上要的是 Big Idea,心裡要的是別出事
- 這套體系正在被 AI 跟顧問公司吃掉,而且活該
- 薩摩創意怎麼做廣告
- 〔本篇・番外〕寫完四篇廣告公司的內情,我把它們丟上 Threads,然後看數據