同一個網站，為什麼報價從九千到三十萬都有？

你把同一份需求寄給三家公司，回來的數字是九千、八萬、三十萬。

第一個反應通常是「有人在坑我」。但多數時候不是。是這三家聽到你那句「我要做一個公司網站」，各自腦中浮現了完全不同的一件事——而你沒有辦法從報價單上看出差別，因為他們用的名詞都一樣。

這篇把成本拆開。看完你不會變成專家，但你會知道自己要買的是哪一種，以及對方報那個價的時候手上在做什麼。

先講最反直覺的一件事：頁數幾乎不影響價格

大部分人以為網站是按頁數賣的。五頁比三頁貴，二十頁再更貴。

實際上不是。做完第一頁之後，第二頁到第十頁多半是同一套版型換內容，成本增加得很少。真正讓價格跳級的是這個網站有沒有「會動的東西」——也就是使用者能不能對它做什麼、它需不需要記住任何事。

一個公司簡介網站，使用者只能看。做好之後它每天長一樣。

一個有預約系統的網站，使用者可以選時段、送出、收到確認信；你後台要看得到、要能改、時段要防止兩個人搶同一個。這裡面每一件事都要寫、要測、要想「如果有人亂填會怎樣」。

同樣是五頁，這兩者的工作量差十倍以上。 這是報價落差最大的一個來源。

拆開來看，你付的錢是這幾塊

一、設計

有兩種做法，成本差距很大。

一種是套版：買一套現成模板，換上你的顏色、字型、照片、文案。快、便宜、穩定，缺點是版型不會完全貼合你的內容，而且世界上有其他公司長得跟你很像。

另一種是照你的內容重新排。你的產品有七個規格要並排比較、你的服務流程有五個階段要畫成一條線——這些沒有現成模板，得有人坐下來想版面。

套版是幾千到一兩萬的事，客製設計是幾萬起跳。這一塊是價差的第二大來源。

二、前端實作

把設計稿變成真的能在手機、平板、電腦上都好看的網頁。這一塊的工作量跟設計的複雜度直接相關——設計越自由，實作越花時間。

三、後端與資料

前面說的「會動的東西」都在這裡：表單、會員、預約、購物車、後台管理介面。沒有這些需求的話這塊是零；有的話，它通常比前面兩塊加起來還貴。

四、內容

文案誰寫、照片誰拍。這一項最常在報價單上消失，然後在專案中途變成問題——因為多數報價預設「客戶會提供」，而多數客戶以為包含在裡面。

一個做得很好但塞滿佔位文字的網站，上線那天的效果是零。簽約前把這一項問清楚，比比價還重要。

五、上線與之後

網域註冊、主機、憑證（就是網址前面那個鎖頭，讓瀏覽器不會對訪客跳警告）、備份、之後改個電話號碼找誰。

這塊金額不大，但它是唯一一項每年都會再來一次的。

所以那三個數字分別是什麼

一萬上下：套版、純展示、頁數不多。適合的情況是——你需要一個「查得到、看起來正常、能放名片上」的網站，內容不常變。它不是廉價版的三十萬，它是不同的東西。

五萬到二十萬：設計照你的內容做，可能有簡單功能（聯絡表單、消息更新、多語系）。多數中小企業官網落在這裡。

三十萬以上：有一套真的系統在後面。會員、金流、預約、庫存、管理後台。這時候你買的其實已經不是「網站」，是一套軟體，只是它長在瀏覽器裡。

如果你的需求是第一種，卻收到第三種的報價，通常不是被坑，是對方預設你要的是完整方案。 反過來也一樣：拿一萬的預算要做預約系統，最後多半會做出一個不敢給客人用的東西。

三個簽約前一定要問的問題

「網域和原始碼是誰的？」

這是最重要的一題。有些平台或公司，網站是做在他們的系統裡的——你付錢、內容是你的，但東西搬不走。哪天要換人做，等於重做一次。

正常的答案是：網域登記在你名下，原始碼給你。你隨時可以帶著它換人。

「上線之後，改一行字要多少錢？」

有些報價便宜在前面、貴在後面。上線一年內你至少會想改十次東西——換電話、換照片、加一則消息。這件事是包含在維護費裡、按次計費、還是每次都算專案，要先講清楚。

「這個價錢包含內容嗎？」

同上，文案和照片。問清楚。

我們自己的數字，以及它為什麼是這樣

我把價錢公開寫在服務頁上：單頁形象站 NT$9,000 起、多頁品牌官網 NT$18,000 起、有表單和後台的功能型網站 NT$35,000 起。

會比多數同業低，有三個具體原因，不是因為做得比較少：

一、我們做靜態網站。 白話說就是網頁在交付前就先產生好，訪客來的時候直接送檔案，不用臨時運算。少了一整層資料庫和主機管理，載入快、幾乎不會被駭、主機成本接近零——這些省下來的都反映在價格上。代價是它不適合會員系統那類需求，所以真的需要的時候我們會直說，那是另一個級距。

二、一人公司，沒有中間層。 跟你談的人就是動手做的人。沒有業務轉述給 PM、PM 再轉述給設計、設計再轉述給工程師的損耗。

三、我們自己也在跑產品。 塔羅 LINE Bot、電輔車租賃系統、選餐廳機器人，都是我們自己出貨、自己維運的東西。那些「上線後才會發現」的坑，我們是在自己的產品上先踩完的。

網域和原始碼歸你所有，這一條寫在合約裡。

想知道自己該落在哪一級，服務頁有三階的完整說明，或直接寫信來聊：[email protected]。你把需求講清楚，我會告訴你這件事該花多少錢——包含「你其實不需要做到那麼複雜」這種答案。